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一粒球激活一座城 解碼江蘇銀行“流量”變“增量”方程式

發(fā)帖時(shí)間：2026-07-14 16:29:23

4月11日的雨是從傍晚時(shí)分悄然落下的。

江蘇常州，奧體中心外。排隊(duì)入場(chǎng)的隊(duì)伍在雨里拐了三道彎。有人撐傘，有人干脆淋著，還有人把“恐龍抗狼”的橫幅頂在頭上。場(chǎng)內(nèi)，40832個(gè)座位每一個(gè)都是滿的。哨響，雨戰(zhàn)，常州隊(duì)3比0掀翻南通隊(duì)。看臺(tái)上炸了鍋，雨水和汗水混在一起，誰也顧不上擦。

場(chǎng)內(nèi)的數(shù)字是3比0，而場(chǎng)外的數(shù)字要夸張得多。

常州市文旅局拿出的數(shù)據(jù)讓所有人嚇了一跳：這個(gè)周末兩天，將近66萬人（次）涌進(jìn)常州。奧體中心周邊以及常州的各主要景點(diǎn)和商圈，全部人滿為患；

線上更燙。“文旅常州”抖音號(hào)的直播畫面里，110萬人在線圍觀這場(chǎng)雨戰(zhàn)。賬號(hào)兩天漲粉2萬。“常寶甄選”全矩陣視頻播放量沖破2000萬。一座城市的文旅聲量，被一粒足球踢上了天。

這只是江蘇省內(nèi)的城市足球聯(lián)賽，每個(gè)隊(duì)不得超過4名、上場(chǎng)不超過2名專業(yè)球員，這意味著場(chǎng)上踢球的大部分都是普通人。就是這樣一個(gè)業(yè)余賽事的開幕式，卻吸引了央視直播、周深獻(xiàn)唱、機(jī)器狗列隊(duì)，還有阿迪達(dá)斯破天荒給非職業(yè)聯(lián)賽定制專屬球衣。24家贊助商搶灘，總贊助額超過一億元。

去年第一屆“蘇超”開賽之初，送票一度都沒人接。一年之后，它卻成了中國最火的草根賽事。這中間發(fā)生了什么？

或許，連續(xù)兩年贊助蘇超的江蘇銀行會(huì)有更深刻的感受。

城市的“溫暖加熱爐”

開賽前兩小時(shí)，江蘇銀行常州分行的工作人員正在檢查重要物資——雨衣碼得整整齊齊，擦汗巾、飲水杯堆成了小山。志愿服務(wù)點(diǎn)設(shè)置在內(nèi)場(chǎng)入口處，球迷入場(chǎng)時(shí)伸手就能領(lǐng)到一份“加油包”。

去年首屆蘇超，江蘇銀行累計(jì)投入服務(wù)保障人員超萬人次。今年這份“笨功夫”只增不減。

今年的首場(chǎng)比賽，連云港分行在體育館主入口搭建起八個(gè)金融服務(wù)專區(qū)，借著賽事人氣，聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)，不失時(shí)機(jī)地為現(xiàn)場(chǎng)球迷普及金融安全知識(shí)。球迷們現(xiàn)場(chǎng)一邊排隊(duì)領(lǐng)取家得福特色鹵味，一邊樂呵呵聽志愿者講接地氣的反詐段子和反洗錢知識(shí)，讓金融安全教育輕松融入觀賽氛圍。分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“先讓球迷覺得有用、覺得親切，投教的目的也就水到渠成了。”

無錫分行則聯(lián)合無錫地鐵，在素有“城市之心”美譽(yù)的三陽廣場(chǎng)站，打造了一座氛圍感拉滿、沉浸式十足的足球主題車站。主題車站、主題列車與江蘇銀行文創(chuàng)地鐵卡同步亮相，這種“金融+體育+交通”的跨界融合創(chuàng)新，讓熱血足球走進(jìn)日常煙火，點(diǎn)亮了市民的美好生活。

城市的“活力發(fā)動(dòng)機(jī)”

賽事是入口，消費(fèi)是縱深。

把蘇超定位為“擴(kuò)內(nèi)需、提消費(fèi)、促文旅”的抓手，這句話聽著像文件語言，但是真要細(xì)拆開執(zhí)行到位，還是真有效果：

去年賽事期間，江蘇銀行聯(lián)手70余個(gè)品牌發(fā)放消費(fèi)券近1.5億元，覆蓋“吃住行游購?qiáng)省绷箢I(lǐng)域超400萬人次。球迷看完球涌進(jìn)商場(chǎng)，周末經(jīng)濟(jì)和夜間經(jīng)濟(jì)同時(shí)被點(diǎn)燃。

線下更熱鬧。江蘇銀行在全省重點(diǎn)商圈和綜合體打造“蘇超第二現(xiàn)場(chǎng)”，聯(lián)合商家搞各種促消費(fèi)活動(dòng)超過了900場(chǎng)。只要有一塊大屏直播比賽，周圍全是排隊(duì)的餐飲店和排號(hào)等位的年輕人。

常州分行跟萬象城聯(lián)手開展“刷卡抽門票”活動(dòng)，把持卡人直接導(dǎo)進(jìn)商圈；無錫分行攜手無錫地鐵集團(tuán)共同打造的“蘇超”主題列車車廂內(nèi)融入“蘇銀相伴 超有錫望”專屬標(biāo)語，將地鐵車廂打造成移動(dòng)的“沉浸式主隊(duì)看臺(tái)”；連云港分行拉著本土零售龍頭家得福推出“金融+消費(fèi)”特色體驗(yàn)，在現(xiàn)場(chǎng)專區(qū)開展得福臻選商品免費(fèi)品鑒賞味活動(dòng)……

線上也沒閑著。江蘇銀行App“蘇超專區(qū)”整合賽程查詢、門票抽簽、賽事直播，上線以來參與人次破千萬。每場(chǎng)比賽抽出100張免費(fèi)門票，數(shù)萬客戶報(bào)名參與抽簽。球迷看球、抽票、領(lǐng)券一條龍，App月活客戶數(shù)超800萬。

更大的棋局在產(chǎn)業(yè)鏈上游。

從擊劍器材到國際賽場(chǎng)，無錫威豪體育是當(dāng)?shù)匾患覔魟ζ鞑牡闹圃焐蹋诮K銀行的授信支持下，完成“制造+培訓(xùn)+銷售”全鏈轉(zhuǎn)型，此外，還配套“財(cái)資管家”“外匯管家”等服務(wù)，助力企業(yè)多地區(qū)資金統(tǒng)一管理和便捷結(jié)匯。類似這樣的體育企業(yè)還有很多。

2023年江蘇體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模占全國六分之一，2024年逼近7000億元，增加值占全省GDP的1.74%。，2026年，江蘇銀行將持續(xù)把“賽事流量”寫進(jìn)“產(chǎn)業(yè)增量”的方程式，推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)能級(jí)躍升。

城市的“騰飛加速器”

今年3月5日，江蘇代表團(tuán)審議會(huì)議強(qiáng)調(diào)，江蘇等經(jīng)濟(jì)大省要在研究新情況、解決新問題上下功夫、出經(jīng)驗(yàn)。這些重要指示，既是為江蘇的發(fā)展錨定方向，也是對(duì)金融工作提出更高要求——金融必須更精準(zhǔn)地服務(wù)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、開放大局和民生改善。

這道題目，江蘇銀行接了。

“蘇超”只是一扇窗，窗外是更大的棋局——現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展、“一帶一路”交匯點(diǎn)建設(shè)、金融“五篇大文章”。

要把大題目拆成小切口，才能出真效果。

科技金融端，“蘇孵貸”托舉初創(chuàng)企業(yè)邁出“起步一公里”，“成果轉(zhuǎn)化貸”把實(shí)驗(yàn)室里的專利變成生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，“科創(chuàng)e貸”陪成長型企業(yè)沖刺，“專精特新貸”為隱形冠軍續(xù)航。針對(duì)成熟企業(yè)，還有科創(chuàng)票據(jù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證券化等直接融資工具接棒。

綠色金融端，“綠色工廠貸”支持制造業(yè)綠色化升級(jí)，“環(huán)基貸”“環(huán)保貸”“環(huán)保擔(dān)”等產(chǎn)品為支持服務(wù)生態(tài)環(huán)境保護(hù)修復(fù)類項(xiàng)目樹立示范樣板，“蘇碳融”推動(dòng)企業(yè)建立碳賬戶體系，將更多的綠色金融政策惠及綠色企業(yè)。

普惠金融端，手機(jī)銀行“隨e融”讓小微商戶貸款像掃碼一樣簡(jiǎn)單，“百業(yè)千渠萬企”“首貸啟航”等專項(xiàng)活動(dòng)，將幫扶政策帶到一線。

跨境金融端，“蘇銀跨境”品牌護(hù)航中資企業(yè)出海，為中小企業(yè)外貿(mào)客戶提供“咨詢+系統(tǒng)+金融”服務(wù)模式，提升匯率風(fēng)險(xiǎn)管理能力，為“走出去”企業(yè)、跨境直投、跨境電商等新興行業(yè)配齊金融工具箱。

數(shù)字金融端，貫徹“一個(gè)銀行（One Bank）”理念，完善“3+5+N”風(fēng)控體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)識(shí)別和預(yù)警。

這些動(dòng)作都指向同一個(gè)目標(biāo)：讓金融活水精準(zhǔn)滴灌江蘇的每一寸產(chǎn)業(yè)土壤。圍繞先進(jìn)制造業(yè)集群量身定制產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)方案，從上游原材料到下游終端消費(fèi)，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地配產(chǎn)品、給額度、降成本；為“一帶一路”企業(yè)主動(dòng)服務(wù)，打造“蘇銀跨境”品牌，助力企業(yè)走出去。

足球場(chǎng)上拼的是腳法和配合，產(chǎn)業(yè)賽道上拼的是精度和耐力。球場(chǎng)上的哨聲將持續(xù)到11月，在這期間，江蘇銀行將始終陪伴賽事左右，用心做好賽事服務(wù)，助力一粒足球點(diǎn)燃一個(gè)大省的消費(fèi)活力。

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