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宿遷這次贏得漂亮

文|清哲木

就在剛結(jié)束的“蘇超”城市聯(lián)賽，宿遷隊(duì)主場(chǎng)2比0干凈利落地拿下了南京隊(duì)。當(dāng)別的城市還在琢磨“蘇超”流量怎么變現(xiàn)時(shí)，宿遷已經(jīng)穿著盔甲、駕著戰(zhàn)車(chē)，把這波潑天的富貴牢牢鎖死在了項(xiàng)王故里。事實(shí)證明：足球里面有黃金，下手慢了連湯都喝不上！

宿遷這次最牛的操作，不是請(qǐng)了個(gè)明星，而是“聽(tīng)勸” 。網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)喊一聲“請(qǐng)霸王回家”，宿遷文旅立馬安排，一周之內(nèi)就讓51歲的何潤(rùn)東披甲上陣。這種 “指哪打哪” 的寵粉人設(shè)，比任何高大上的宣傳片都管用。再看看這排面：何潤(rùn)東身披20斤非遺戰(zhàn)甲，乘戰(zhàn)車(chē)?yán)@場(chǎng)，一句“我回來(lái)了”直接燃爆全網(wǎng)。這哪里是足球賽？這分明是一部大型沉浸式楚漢史詩(shī)！宿遷把“項(xiàng)羽”這個(gè)老祖宗留下的IP玩出了新花樣，玩出了真金白銀。

這就叫“聽(tīng)勸式營(yíng)銷(xiāo)” 。贏民心，就贏得流量密碼就這么赤裸裸地?cái)[著：放下身段，滿足網(wǎng)友的“梗”，城市自然就“出圈”了。宿遷這次玩的是 “票根經(jīng)濟(jì)” ，一張小小的球票，在宿遷就是“萬(wàn)能通行證”：

景區(qū)免費(fèi)：國(guó)有景區(qū)連續(xù)10天免票，誠(chéng)意拉滿；

消費(fèi)打折：300多家商戶、酒店、餐飲全線8.8折；

真金白銀：狂砸1200萬(wàn)消費(fèi)補(bǔ)貼。

這就是格局！不是盯著球迷口袋里的幾十塊錢(qián)門(mén)票，而是把人引進(jìn)來(lái)、留下來(lái)，讓他們?cè)谒捱w吃碗搟面皮、買(mǎi)箱洋河酒、逛逛三臺(tái)山。這就叫“放水養(yǎng)魚(yú)”，用足球的流量激活整座城市的消費(fèi)藍(lán)海。贏了開(kāi)門(mén)紅，宿遷還不能躺在功勞簿上睡大覺(jué)。搶流量靠“手速”，留流量得靠“心速”。現(xiàn)在的流量來(lái)得快去得也快，何潤(rùn)東不可能場(chǎng)場(chǎng)都來(lái)。要想“長(zhǎng)紅”，宿遷還得想清楚2件事：

1.別讓“霸王”成為孤勇者：除了項(xiàng)羽，虞姬呢？楚漢文化能不能做成常態(tài)化演藝，讓游客來(lái)了不僅看球，更能“沉浸式”當(dāng)一回西楚貴族？

2.服務(wù)要“卷”起來(lái)：游客因?yàn)橐粓?chǎng)球賽來(lái)了，如果因?yàn)橐淮卧卓汀⒁淮味萝?chē)壞了心情，那這波流量就成了“負(fù)資產(chǎn)”。

宿遷這場(chǎng)2比0，贏的是南京隊(duì)，更是全國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)的起跑線。這再次印證了一個(gè)道理：機(jī)不可失，失不再來(lái)。 當(dāng)流量的大風(fēng)吹過(guò)，只有像宿遷這樣“時(shí)刻準(zhǔn)備著”的城市，才能憑借“霸王舉鼎”的力氣，穩(wěn)穩(wěn)接住這波富貴。別的城市還在等“潑天富貴”，宿遷已經(jīng)開(kāi)始“主動(dòng)請(qǐng)客”。這一局，宿遷贏得漂亮！